茶店怎么经营才有生意

做茶叶生意要不开门店零售，要不做茶叶批发生意。

一 ，先说门店
，开门店选择地段是最重要的，我觉得茶叶虽说不是奢侈品但也是价格不低 ，所以店铺选在人流较多的城市主路或者高档小区群门口 。地段热闹是第一要素
。

二，店铺定位
，选择好自己店铺的定位，高中低三档 ，可以选择。定位平价茶叶店
，定位大众消费，经营茶叶以口粮为主 ，价格不能太高
，现在喝茶的人比较多，除了自己喝茶不用买的人就是大众消费者了 ，我就一名大众消费者
，工资在三千左右，但是每个月离不开茶叶 ，我自己日常喝茶选着低档次的茶叶
，每月最少半斤 。所以小区人流较多，买日常口粮茶的人也不会少。

中高档茶叶店 ，开在闹市区，大型商场显眼位置
，饭店聚集地等，装修要古色古风店铺店面醒目显眼
。主要经营礼品茶 ，手工名茶。茶叶产地
，礼品盒外包装必须多样化，多品种 。消费人群主要以喜欢喝高档新茶的客户 ，或者经常送礼品招待的人群
。

三
，茶叶生意想做好必须会选茶，我朋友做茶叶生意 ，从小门脸到全市连锁
，他都是亲自去原产地进茶，选查 ，重来不去批发市场
，他说在产茶地选茶可以直接接看到原产地的地貌，气候 ，制茶工艺，以及茶的加工工艺
，这些因素一个也不能少，而且从茶农手里或从加工厂收茶质量和价格上可以得到保证。看来茶的知识不学是不行的 。品种 ，种植地区环境
，炒制工艺
。缺一个也不行啊。

再讲一下营销，现在的网络营带货销非常火爆 ，定位好几款价格好质量高的茶叶 。进行直播讲解带货
。也可以委托大主播带货
，只要产品好销量会很好。

其次就是跑单位签约长期供货，可以去单位推销 ，大小公司工厂
，茶馆，会所 ，饭店
，洗浴中心，KTV等一切有需求的地方 。都可以去推销一下
。注意价格要低长期供货 ，不赊账最好。

再讲门店零售，了解每个地方人情风俗
，喜欢什么口味，重要的是留住老客户 ，老客户就是长期喝茶卖茶的客户
，经常给他推荐好茶，邀请品尝新茶 ，要求推荐朋友来购买 。举个例子
，我经常去卖茶的一个店是我朋友开的，但最开始也不是朋友 ，就是常年卖茶认识熟悉的
，他知道我喜欢喝什么茶，经常会叫我去喝茶聊天。一有新的茶叶就叫我过去品品 ，还经常送一些茶叶茶具小礼品
。我也推荐了好多朋友和生意给他。

不知道朋友你是做茶叶加工厂
，还是批发，或者是门店 。希望我的回答对你有一点点帮助 ，我觉得做茶生意要了解茶，了解人
。当然还有勤奋。

麦当劳的商业模式是什么？

市面上产品琳琅满目
，如何让消费者在购买时第一时间想起你的品牌并且选择你的产品，这是营销人要思考和解决的问题 。《营销管理必读12篇》中曾经说过：“没有商品这样的东西
。顾客真正购买的不是商品 ，而是解决问题的办法。”这个“解决问题的方法 ”就是品牌战略！品牌战略定位
，必须清楚明白地告诉消费者：我是什么，我可以解决什么问题 ，才能发挥品牌的规模效应
，引爆销量！

方法1：抢占品类 成为领导者

品牌战略定位，抢占品类 ，成为品类领导者是营销人的优先选择 。为什么这么说呢？试想一下
，消费者正准备买一款精油，他在脑海中第一个浮现的品牌肯定是阿芙
。因为阿芙的广告语是：阿芙 ，就是精油
，成功抢占了精油品类领导品牌的定位。

方法2：挖掘空位 定义新品类

如果市面上已经有很多同类型的产品，就需要从细分领域确定自身的品牌战略定位 。比如加多宝 ，凉茶品牌已经有徐其修，和其正
，宝芝林等品牌
。凉茶一直给大众的印象是一种药，只有生病的时候才喝药 ，这样的观念大大影响了产品的销量。因此
，王老吉品牌战略定位，确定为“预防上火的饮料
” ，并提出“怕上火
，喝王老吉”的广告语，帮助王老吉迅速占领市场 。现在人们只要上火了 ，就想要喝加多宝
，这就是品牌战略定位的重要性。

方法3：形象设计 夺取关注

人会给人不同的印象，或优雅或活力或可爱 ，同样品牌的形象设计也会对消费者留下不一样的印象
。为什么品牌要做形象设计？因为视觉符号更容易记忆
，也更容易产生联想，实现图形和品牌的连接。就像我们看到**的“m ” ，就会想到麦当劳，看见对勾
，就知道是耐克，看到绿黑的人鱼 ，就想起了星巴克
，这就是品牌形象的作用力 。只需一瞥，就能轻易想起品牌
。品牌形象设计体现品牌的气质 ，必须符合品牌调性。最近大火的岳云鹏辣椒酱
，就以产品包装迅速走红，岳云鹏将自己的形象打造成一个超级IP ，自身名人的优势与诙谐的手绘相结合
，成功在消费者心中多了一款网红辣椒酱 。

方法4：营销推广 选对渠道

酒香也怕巷子深，当你做好了品牌战略定位 、形象设计 ，有好的产品
，还需要把品牌营销推广出去
。在确定营销推广的方式之前，首先要明确自身产品的目标对象是谁。如果是化妆类产品 ，小红书APP就是热门的营销推广渠道！因为常用小红书的人群，他们的特征是时尚
、爱美
，因此会更关注美妆类产品，所以曝光率及转化率都会随之增高 。

方法5：打磨产品 让品牌为你卖货

聪明有远见的企业家都会选择专业的品牌策划公司
。专业的品牌策划机构 ，会洞察市场关系
，挖掘品牌特点，塑造品牌独特的个性 ，树立鲜明的品牌形象
，快速提升品牌影响力，提升品牌竞争力 ，带动销量增长。

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麦当劳的商业模式中主要的盈利点分别为：饮食、供应链 、房地产 。

麦当劳的主打产品也是吸引消费者走进麦当劳的无疑是它的汉堡包
，但麦当劳靠汉堡包并不赚钱，毕竟麦当劳的汉堡包卖12元人民币 ，麦当劳的汉堡其实利润非常少
，甚至不赚钱
。

因为这么大的汉堡，要用最好的牛肉 ，最好的面包，面包里的气泡在4毫米时口感最佳
，这样的面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，只能用最好的油 ，而且十分钟以后不卖掉
，只能扔掉。

这么高的成本，加上房租、人员费用
、推广费用 ，麦当劳的汉堡包其实并不赚钱
，但汉堡包恰恰是吸引众多消费者去麦当劳的一个主要原因 。

麦当劳真正赚钱的地方是那些小小的不被人注意的可乐、薯条等小产品，这就是它赚小钱的方法。一杯可乐6.5元 ，可能毛利4.5元
，这是它赚小钱的地方
。

接着就是供应链，很多经理人都可以想到 ，麦当劳可以做集中采购
，当麦当劳把全球几万家门店所用的牛肉 、面粉
、土豆集中采购时，利润就出来了。但是麦当劳的供应链高明之处还远远不止如此 ，如果麦当劳只想到集中采购，那就不是今天的麦当劳
，就无法成为全球单一品牌最大的快餐连锁企业，全球拥有3万家以上的门店 。

麦当劳不仅通过集中采购获取稳定的利润 ，同时还积极参与到供应链的改造之中
，通过改造供应链来降低供应链的成本，在所降低的供应链成本中与合作者分享 ，但最大的收益者肯定还是麦当劳
。

举一个例子
，假设过去一斤土豆卖5元钱，亩产只有6000斤 ，麦当劳公司为农场提供土豆种植改良技术
，免费的。当农场拿到免费的土豆种植改良技术后，亩产从6000斤涨到2万斤 。

过去每亩收入3万元 ，单价5元、亩产6000斤
，现在亩产达到2万斤以后，可以让农民把价格降到每斤2元 ，这样每亩总收入达到了4万，比过去的3万元增长了1万元
，这样一来，农场企业很开心
。但最大的受益者毫无疑问是麦当劳公司。因为它从5元的单价变成2元的单价 ，单位成本大幅度降低 。

因此
，麦当劳从供应链中获取“中利”，并不是单纯依靠集中采购 ，而是同时积极而深入地参与到供应链改造之中
，通过改造供应链，使得整个价值链的整体收益大幅度增加 ，而它获得其中最大的一部分
。可能有读者认为这样不公平
，是不是麦当劳欺负农民？其实不尽然，因为这里最大的贡献者还是麦当劳 ，所以它获得最大的利润合情合理。

如果只有供应链的“中利
”
，麦当劳公司还走不了那么远，还无法形成今天如此明显的竞争优势 。麦当劳主要利润来自于房地产 ，很多读者的第一反应是麦当劳专业的选址能力，麦当劳看中的地段房价往往都会涨
，所以麦当劳靠房地产来盈利
。注意了，这句话又只对了一半。

如果麦当劳只是像普通的企业或者普通的投资者那样 ，通过专业选址能力获取房产增值
，这还不是麦当劳的高手所为，还只是普通的投资者 。

麦当劳的独特之处或者高明之处 ，体现在它不仅有专业的选址能力
，还通过辛辛苦苦地卖汉堡包，通过辛辛苦苦建立麦当劳的餐饮文化 ，建立起麦当劳商圈
，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。

这种做法就会主动 、直接地推动房产价格的提高，这就是麦当劳之所以成为“史上最牛的房地产公司”的秘密所在 ，它不是被动地等待房产升值
，并不是单纯依靠所谓的专业选址能力，而是积极主动地长期拉动房产价格的增长
。

扩展资料：

迪士尼的商业模式与盈利点

1
、影视产业

迪士尼拍摄的影视类型繁多 ，包括各种**，动画片
，电视节目，录制和商演舞台剧等。平均每年出产50多部故事片 ，其产量之多、发行销售量之大
，成为影视界的传奇 。其产业特点是：全球化与本土化结合，不断创新以顺应时代的潮流 ，精湛的制作技术以及轰炸式宣传
。

2 、迪士尼乐园

迪士尼乐园是基于迪士尼动漫
、影片而建成的主题游乐园。通过影片带动主题乐园的开发
，从而拉动园内一系列旅游服务设施的经营运转，不断进行业务扩展 ，使收入如“滚雪球 ”逐渐增长
，是迪士尼乐园的经营思路 。

迪士尼乐园秉承着“体验式营销
”的生存之道以及“创造欢乐”的主题，打造了一个奇幻的动画世界 ，将**中虚拟的卡通人物还原到现实生活中
。除了主题公园外
，迪士尼乐园内还提供餐饮、旅游纪念品购物，主题度假村住宿以及园内摆渡车等旅游服务 ，为游客营造一个完美的旅游体验。

3 、迪士尼消费品

1）
、特许经营：特许经营扩大了迪士尼公司的盈利销售渠道，如今全球有4000多个拥有迪士尼特许经营的商家
，迪士尼每年的特许经营额达到10多亿美元 。当年米老鼠一经问世，就有许多厂商同迪士尼联系 ，请求允许使用米老鼠形象
。现在
，以米老鼠为形象的产品遍布全球各地，深受“老鼠帮 ”们的喜爱。

2）、衍生消费品：主要是影视节目开发制作的音像带 、VCD/DVD/CD产品、旅游产品
、玩具、纪念品 、书籍等相关产品
、影视代表场景及相应的旅游景点的开发等 。2009年3月 ，迪士尼消费品部宣布在中国推出首个中文B2C迪士尼授权网络购物平台
，售卖5000多种迪士尼授权商品，准备分食网络购物这块“大蛋糕
”
。迪士尼同时宣称 ，未来网络销售将占整个迪士尼商品销量的8%～10%。

4、迪士尼的网络媒体

迪士尼的网络媒体主要包括：迪士尼ABC电视集团 、迪士尼广播电台
、ESPN公司等 。网络媒体目前是迪士尼最大的收入来源
，占其总收入的41.95%。迪士尼公司在动漫业务方面的关系企业主要集中在产业链最下游，即：卡通形象授权许可 ，音像制品发行
，游乐场业
。迪士尼已经整合整条产业链，仅有最下游需要和外界合作以获取最大附加价值。

参考资料：

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